Brokeri independenți se alătură Open Real Estate: piața imobiliară devine mai deschisă

De ce au semnat imediat?

Pentru Donny Samson, CEO și broker principal al RealTrends Verified Samson Properties din Virginia, decizia de a se alătura Open Real Estate a fost o mișcare fără echivoc. „În ultimii doi ani am fost destul de deschis în legătură cu capacitatea consumatorilor de a vedea toate opțiunile”, a spus Samson.

Pe piața D. C.-Maryland-Virginia, multe anunțuri nu sunt pe deplin vizibile publicului, ceea ce a fost un proces frustrant pentru ei.

A fost atât de pasionat de a face fiecare listare disponibilă pentru toată lumea să vadă, deoarece este cea mai bună pentru vânzători și cumpărători, încât cred că a atras atenția fondatorilor.

Cine stă în spatele inițiativei?

Samson a spus că CEO-ul AGNT și câștigătorul premiului HousingWire Vanguard 2026, Leo Pareja, pe care îl consideră un prieten în industrie, s-a adresat pentru a discuta Open Real Estate și că înainte ca Pareja să fie terminat explicând ideea, era pregătit să semneze. „Nu vreau să fiu într-o lume în care peste trei ani vânzătorii vor trebui să facă o listă cu șapte agenți pentru ca anunțurile lor să ajungă în fața cumpărătorilor”, a spus Samson.

Lansat luni de AGNT (compania mamă a francizelor eXp Realty și NextHome), HomeServices of America, Keller Williams Realty și Real REMAX Group, toate brokerurile RealTrends Verified, Open Real Estate este o inițiativă națională de partajare a datelor imobiliare rezidențiale. „Mă simt onorat”, a spus el.

Mă simt ca suntem pe partea bună a acestei probleme.

Cooperare sau conflict de interese?

Deși nu este una dintre cele patru brokeruri participante inițiale, RealTrends Verified GameChanger Iron Valley Real Estate a anunțat că a semnat cu Open Real Estate la doar câteva ore după ce știrile au ieșit.

„Când am văzut cum a apărut, am sărit la ea imediat și am vorbit cu partenerul meu de afaceri, și am simțit că a fost ceea ce trebuia să facem”, a spus Rob Cleapor, CEO-ul Iron Valley Real Estate. „Credem într-o piață deschisă, cooperativă, deoarece considerăm că oferă consumatorului mai multe oportunități de a face pentru industrie și pentru consumator.”

Cleapor a adăugat că speră că Open Real Estate păstrează cooperarea inter-brokerage pentru care piața imobiliară din SUA este cunoscută, deoarece creează o experiență de tranzacție mai bună pentru consumatori și permite cumpărătorilor și vânzătorilor să lucreze cu agentul pe care îl doresc, nu cu agentul cu acces la cea mai mare rețea privată. „Nu cred că cumpărătorii ar trebui să sacrifice vreodată capacitatea de a alege un agent bazat pe încredere, servicii și expertiză”, a spus Cleapor.

Dar într-un mediu post-Sitzer/Burnett, cooperarea dintre agenții imobiliari nu vine fără o anumită îngrijorare cu privire la aplicarea antimonopolului.

Și ce zic legile antitrust?

Pentru Samson însă, acest lucru nu era o preocupare.

Spune prostesc, dar când auzi că cele patru companii care au fost atât de vocală despre această problemă sunt membrii fondatori, și vor ca toată lumea să fie inclusă, am simțit că nu ar fi ieșit să vorbească cu mine despre asta dacă nu ar fi verificat totul cu avocații lor și nu le-ar fi punctat toate Is și nu le-ar fi trecut Ts.

Înțeleg că antitrustul este un subiect sensibil, dar nu îmi pot imagina cum ceva ce încercăm să facem pentru îmbunătățirea experienței consumatorilor ar putea fi ceva care ar putea fi litigios, a spus el.

De ce a ales Donny Samson să se alăture Open Real Estate?

Cleapor a adăugat că cooperarea între concurenți a fost întotdeauna în centrul industriei imobiliare din SUA.

„Datorirea noastră fiduciară este întotdeauna pentru consumator”, a spus Cleapor.

„Așadar, cred că, atâta timp cât toți cei implicați în acest lucru - toți brokerii, proprietarii și brokerurile - au întotdeauna cele mai bune interese ale consumatorilor în inimă, nu cred că trebuie să ne facem griji cu privire la legile antitrust.”

Unde ne duce inițiativa?

Deși încă sunt zilele incipiente pentru Open Real Estate, care se așteaptă să fie lansată în Q1 2027, Samson a spus că speră că toate celelalte brokeruri se vor alătura inițiativei. „În lumea mea perfectă, toată lumea ar cânta din aceeași piesă de muzică, și toți am citi aceeași carte”, a spus Samson.

Open Real Estate este un sistem creat de agenți cu mentalitatea că știm ce informații avem nevoie și că le punem într-un depozit care ne va facilita dispersiunea la MLS, portaluri și orice alt site care are nevoie de date bune, curate, nu datele fragmentate de la unele brokeruri și nu de la altele. Acest lucru ar fi cel mai bine pentru cumpărători și vânzători.

Samson a spus că ar fi ușor pentru brokeruri să-și bage capul în nisip și să pretindă că totul este bine, dar el crede că este important să facă parte dintr-o inițiativă care, după părerea lui, lucrează pentru a crea o experiență mai bună pentru consumatori și agenți. „Samson Properties vrea să facă parte din soluție și parte din crearea unui mediu mai bun înainte”, a spus Samson.