Open Real Estate lansează platformă deschisă pentru listări imobiliare

Ce a descris fondatorii ca o inițiativă?

O nouă inițiativă în piața imobiliară: Open Real Estate deschide ușa către o piață mai transparentă

Patru mari jucători din sectorul imobiliar american au anunțat lansarea unei platforme de partajare a datelor rezidențiale, cu scopul de a oferi consumatorilor acces la o bază de date completă și accesibilă. Inițiativa, numită Open Real Estate, este condusă de AGNT Inc. (care deține eXp Realty și NextHome), HomeServices of America, Keller Williams Realty și Real REMAX Group.

Scopul declarat este eliminarea fragmentării informațiilor despre proprietăți disponibile la vânzare, astfel încât cumpărătorii să nu mai fie obligați să căute prin zeci de site-uri diferite pentru a găsi locația ideală.

Leo Pareja, director general al AGNT Inc. a explicat că scopul inițiativei este dublu: să permită agențiilor mici și startup-urilor să concureze pe un teren echitabil și să protejeze visul american al proprietății locative. „Sistemele MLS au creat un teren de joc echitabil în imobiliară”, a declarat Pareja într-un interviu exclusiv cu HousingWire.

Poți fi o agenție cu trei persoane sau cu zece și totuși ai posibilitatea de a concura.

Vrem o lume în care consumatorii obțin cea mai bună valoare posibilă, iar agențiile concurează pe baza acelei valori, nu pe baza stocului de proprietăți.

Conform lui Pareja, aceste companii s-au unit pentru a asigura că consumatorul american are cea mai bună vizibilitate, setul complet de date, astfel încât să poată găsi totul peste tot și să nu fie nevoit să meargă pe 20 de site-uri diferite, făcând procesul de cumpărare a unei case mai fluid. Prin deschiderea vizibilității stocului disponibil pentru toți participanții, Chris Kelly, director general al HomeServices of America, a afirmat că această măsură va permite și o concurență mai echitabilă în recrutarea agenților.

Considerăm că prin această acțiune, de fapt, permitem agenților să aleagă unde să își alinieze activitatea lor – la ce agenție, în funcție de unde se aliniază cel mai bine, unde valorile culturale se întâlnesc, în loc de ‘am nevoie să fiu într-un anumit loc din cauza stocului care este reținut sau a lipsei de transparență pentru consumatorul meu’.

Și consumatorii au dreptul de a alege agentul cu care doresc să lucreze, nu bazat pe cine are acces la anumite informații ascunse din spatele unei uși închise, a explicat Kelly.

Modul de funcționare al platformei

Fondatorii au descris proiectul ca o „inițiativă de set de date”. „Va avea o bază de date și apoi vor exista intrări printr-o interfață de utilizator și API-uri”, a spus Pareja.

Open Real Estate a trimis deja cereri de propuneri către furnizori de tehnologie terți pentru a construi infrastructura inițiativei.

Agențiile pot avea propriile procese de editare a anunțurilor în sistemele lor interne sau în MLS-ul local, sau pot folosi interfața de utilizator furnizată de Open Real Estate, care se va alimenta în baza de date centrală.

Pareja a subliniat că nu au intenția de a crea un nou MLS național.

„Vrem să fim o bază de date cu intrări”, a afirmat el.

„Indiferent dacă anunțul începe pe stack-ul nostru de tehnologie sau pe cel al MLS-ului, vrem să îl ducem acolo unde trebuie, într-un mod prompt și complet.”

Fondatorii au declarat că, deocamdată, vor fi ușori în stabilirea regulilor, regula principală fiind că membrii trebuie să trimită o proprietate în baza de date Open Real Estate în termen de o zi lucrătoare de la semnarea contractului de listare cu proprietarul. Baza de date va avea două vizualizări: o vizualizare de piață și o vizualizare de participant. Această ultimă opțiune permite proprietarului și agentului său să controleze vizibilitatea anunțului.

Vizualizarea de participant este destinată proprietarilor care nu doresc ca anunțul lor să fie promovat public larg; în acest caz, anunțul este vizibil doar membrilor participanți.

În contrast, vizualizarea de piață permite ca anunțul să fie distribuit către publicul larg.

În plus, deși liderii au discutat despre monetizarea datelor agregate, au declarat că nu există încă planuri concrete privind modul în care datele vor fi transformate în venituri. „Evident există multe idei [privind modul de monetizare a datelor], dar singurul lucru care contează acum este modul în care putem construi aceasta”, a declarat Tamir Poleg, director general al Real REMAX Group.

Cum s-au unit liderii pentru a lansa Open Real Estate!

„Considerăm că angajamentul nostru vizează atât construirea platformei, cât și sprijinirea acesteia până când există vreun tip de venit pe care să ne gândim, dar suntem angajați să facem ca totul să se realizeze.” Membrii fondatori nu percep taxă de înscriere pentru agențiile care doresc să se alătură inițiativei.

Privind spre viitor, liderii au declarat că doresc să angajeze atât o echipă de conducere, cât și posibila o echipă de tehnologie pentru a gestiona Open Real Estate. „Noi patru am lucrat foarte greu și foarte bine împreună pentru a ajunge la acest punct, dar avem și joburi de zi”, a spus Chris Czarnecki, director general al Keller Williams.

El a adăugat că cele patru companii vor păstra eventual funcții de director în cadrul Open Real Estate după ce vor constitui o echipă de conducere independentă.

Preocupări legate de colaborarea

Deși liderii sunt entuziasmați că au reușit să se unească pentru a lansa Open Real Estate, această inițiativă și colaborare nu au venit fără îngrijori, în special pentru o organizație care a fost ținta a numeroase acțiuni în temă antitrust în ultimii ani. „Evident, acesta este un aspect care ne pasionează pe toți și am lucrat foarte atent până la acest punct împreună cu consiliul nostru propriu de antitrust, pentru a ne asigura că tot ce facem vizează consumatorul și nu are nimic de a face cu ceea ce ar putea fi cel mai bun pentru orice companie individuală sau orice agent individual sau agenție sau alt jucător din industrie”, a declarat Kelly.

„Luăm aceste îngrijori foarte în serios și oricine care vrea să se implice în Open trebuie să înțeleagă cât de angajați suntem față de acest aspect și cât de serios l-am tratat.”

În plus față de cei patru membri fondatori, Brown Harris Stevens, Lamacchia Realty, Samson Properties și Windermere Real Estate au fost numite ca agenții participante în dimineața lunsului, iar Iron Valley Real Estate a anunțat mai târziu în aceeași zi că a semnat scrisoarea de sprijinire pentru Open Real Estate. „Cineva care vinde casa lui merită să înțeleagă cine va vedea anunțul, cum va fi promovat și ce ar putea pierde limitând expunerea lui”, a declarat Rob Cleapor, proprietar și director general al Iron Valley Real Estate, într-o declarație.

Cumpărătorii merită oportunitatea de a descoperi case disponibile, indiferent de la ce agenție lucrează.

Responsabilitatea noastră este să servim acești consumatori.

Anthony Lamacchia, agent-proprietar al Lamacchia Realty, a împărtășit o sentiment similar, spunând că a vrut ca firma lui să facă parte din Open Real Estate pentru că „vrea să se asigure absolut că face tot ce poate pentru a sprijini cumpărătorii și vânzătorii să aibă întotdeauna acces complet la tot.” Bess Freedman, director general al Brown Harris Stevens, a declarat și ea că firma ei este entuziasmată să fie un membru timpuriu al inițiativei. „Brown Harris Stevens este dedicată să susțină o piață liberă și echitabilă, accesul pentru cumpărători, standardele pentru informații și date ale vânzătorilor și păstrarea principiilor de locuire echitabilă”, a scris Freedman într-o declarație trimisă pe e-mail.

„Piața se îndreaptă către un loc foarte opac și fragmentat; această inițiativă va întări infrastructura pieței imobiliare și sperăm să păstreze vie colaborarea și competiția.”

Ca agent independent care a putut concura prin această colaborare, OB Jacobi, copreședinte al Windermere Real Estate, a spus că de aceea compania lui crede ferm în piața colaborativă. „Open Real Estate oferă firmelor ca a noastră o modalitate comună de a aduce anunțurile în fața cumpărătorilor, lucrând alături de MLS-uri și portaluri, nu înlocuind-le”, a declarat Jacobi într-o declarație trimisă pe e-mail.

„Deschiderea este o forță, și alăturarea acestei inițiative consolidează angajamentul nostru față de agenții noștri, comunitățile noastre și persoanele pe care le servim.” Jacobi a adăugat că Windermere crede că consumatorii sunt serviți cel mai bine când pot vedea piața completă și când profesioniștii din întreaga industrie lucrează împreună pentru a se asigura că piața funcționează.

„Reușim când agenții noștri pot aduce clienților lor toate opțiunile disponibile și când agențiile de orice mărime concurează pe serviciu – nu pe cine controlează stocul”, a spus el.

Într-o difuzare live pe YouTube cu BAM în dimineața lunsului, Poleg a menționat că Compass International Holdings a fost invitată să fie un membru fondator al Open Real Estate. Liderii au declarat pentru HousingWire că Compass este încă în procesul de evaluare a opțiunilor sale.

Au întrebări evident.

Vrem să învețe mai mult.

Vrem să vorbească cu noi și să înțeleagă mai bine ce înseamnă aceasta și care este viziunea noastră, și sperăm cu adevărat că se vor alătura, la fel ca orice altă agenție din țară, a spus Poleg.

Compass nu a răspuns cererii HousingWire pentru comentarii privind invitația de a se alătura.

În ultimii ani, Compass a devenit un susținător vocal al listărilor private, lansați propriul rețea de listări private exclusive și promovând strategia lor de marketing în trei faze, care include o fază de listare privată pentru vânzătorii care aleg această strategie. În plus, firma condusă de Robert Reffkin a amenințat recent cu o acțiune în instanță împotriva MLS-urilor și a dat în judecată California Regional MLS (CRMLS) pentru.