Datele vorbesc
„Clienții vor cifre clare, nu doar poze frumoase”, explică Alex Monroe, fondatorul unei noi platforme de inteligență imobiliară. Lansată la Londra pe 8 iulie 2026, aceasta susține că mulți agenți imobiliari din Marea Britanie ratează oportunități de a atrage investitori, concentrându-se exclusiv pe starea actuală a proprietăților, în loc să evidențieze potențialul lor de dezvoltare viitoare.
Ultimele știri
Atacul cibernetic la ANCPI blochează 5.000 de credite ipotecare
Înțelegerea creditelor ipotecare: Cum să preiei plățile
Cererile de credite ipotecare au crescut după scăderea dobânzilor
Transformarea sectorului ipotecar non-agentiv în SUAServiciul, creat de Monroe, un expert în fintech, promite să ofere agenților date esențiale care scot în evidență oportunitățile de renovare și de revânzare. Monroe subliniază că agenții prezintă adesea proprietățile ca pe niște bunuri statice, ignorând avantajele financiare ale extinderilor, conversiilor sau creșterii valorii bazate pe piață.
Într-un program pilot desfășurat cu trei agenții din Londra, timpul mediu de listare a scăzut de la 68 la 45 de zile, odată ce scorul de dezvoltare al proprietăților a fost afișat. Agenții care utilizează platforma pot genera acum, într-o clipă, o pagină care combină valoarea curentă de piață cu valoarea proiectată după dezvoltare. Platforma extrage date din registrele consiliilor locale, vânzările istorice și indicele costurilor de construcție pentru a oferi o prognoză realistă a profitului.
Aceasta agregă cererile de planificare, modificările de zonare și vânzările comparabile pentru a calcula un „scor de dezvoltare” pentru fiecare proprietate. Aceleași agenții pilot au înregistrat o creștere de 15% a ofertelor care solicită prețul maxim, sugerând că investitorii sunt receptivi la aceste informații.
Schimbarea paradigmei în imobiliare
Observatorii din industrie avertizează că narativul tradițional de vânzări ar putea deveni depășit. Având în vedere oferta limitată de locuințe și cererea crescută pentru renovări, investitorii caută proprietăți cu potențial de îmbunătățire pentru a obține o rentabilitate mai mare.
Criticii susțin că unii agenți nu au abilitățile analitice necesare pentru a interpreta date complexe, ceea ce duce la pierderi de venituri. Noua platformă își propune să remedieze această lacună, oferind grafice și argumente gata făcute, reducând astfel curba de învățare pentru agențiile mai mici. Pe măsură ce tot mai mulți agenți vor adopta acest instrument, industria ar putea asista la o rotație mai rapidă a proprietăților, prețuri mai mari și un flux crescut de capital pe piața rezidențială.
Platforma va înlocui evaluările tradiționale ale proprietăților? Nu. Ea completează evaluările standard, adăugând o perspectivă obiectivă asupra investițiilor viitoare și ajutând agenții să comercializeze proprietățile unui public mai larg. Dacă agenții continuă să ignore perspectivele de dezvoltare, riscă să piardă cotă de piață în fața concurenților care adoptă tehnologia. Succesul timpuriu al platformei sugerează o schimbare în direcția marketingului imobiliar, unde potențialul de investiție devine un punct central de vânzare.